Không có gì làm ấm sò của một nhân viên bán hàng hơn nhận được một khách hàng mới. Thường thì bạn có thể đảm bảo rằng khách hàng mới vì bạn có một lõi chất lượng tốt, dịch vụ được cung cấp ở một mức giá cạnh tranh. Trong khi bạn có thể không làm cho rất off mà chào ban đầu, sẽ không có nghi ngờ là cơ hội để xây dựng mối quan hệ trên ban đầu của bạn với khách hàng mới của bạn và tham gia vào các nhiệm vụ người bán hàng nhiều biết như là "up-bán." Đó là nơi mà khái niệm của Tunnel Lợi nhuận có được vào chơi. Đường hầm Lợi nhuận là con đường của bạn để xây dựng một mối quan hệ với khách hàng của bạn bắt đầu với việc mua hàng hóa hoặc dịch vụ ban đầu. Một khi mà mối quan hệ ban đầu được thiết lập, bạn xây dựng trên mối quan hệ đó bằng cách đánh giá các nhu cầu của khách hàng của bạn và xác định hàng hóa hoặc các dịch vụ khác cũng sẽ được hưởng lợi khách hàng của bạn.
Bình luận không